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SEO + Música = Dinero

Hace poco descubrí a Matt Farley y su historia, como un completo desconocido se gana la vida con Spotify simplemente haciendo canciones tontas y chorras sobre lo que la gente busca en dicha plataforma. Un claro ejemplo de como conjugando conocimientos, en este caso sobre SEO, y una afición, la música, se puede ganar dinero.

Me llama la atención como ha conseguido ver una fuente de ingresos y entender que la clave de Spotify reside en lo que la gente va a buscar. Según el propio Farley el truco está en escribir canciones sobre cualquier cosa que la gente suela buscar: celebridades, cumpleaños, artistas, películas, nombres, nombres de ciudades, material de oficina o conceptos tan simples como la caca.

Pero no te pienses que no hay trabajo detrás, porque ha publicado nada más y nada menos que 19.000 canciones. Sí, diecinueve mil. Algunas de sus canciones están bien porque son pegadizas, otras son improvisadas, algunas son algo más serias pero tiene miles de canciones tontas donde solo dice una palabra o nombre una y otra vez, o deletrea un nombre… Siempre acompañando su voz con distintos instrumentos. Y todo esto bajo más de 70 grupos de música distintos. Además, no sólo se ha limitado a Spotify sino que su amplio repertorio musical está también disponible en Apple Music y Amazon Music. ¡Un crack!

Mat ha desarrollado una estrategia para publicar miles de canciones con nombres y cosas que la gente busca, bajo diferentes artistas en todas las plataformas de streaming. Tiene canciones sobre cualquier cosa. Busca tu nombre, seguro que tiene una canción sobre él.

Precio Vs Valor

El otro día leía un artículo de Steve Keating donde compartía porque sus clientes (y la mayoría de investigaciones apoyan) preferirían pagar un precio justo por un producto de buena calidad que conseguir un precio bajo por algo de peor calidad.

El artículo concluía que el precio es solo una cuestión menor cuando hay ausencia de valor. Conseguir un buen precio en un producto malo o equivocado dista mucho de ser una ganga.

El precio es simplemente lo que pagas, mientras que el valor es lo que recibes a cambio. Cuando estás convencido de que puedes obtener un valor adicional estarás dispuesto a pagar un precio superior.

Los buenos vendedores saben esto y no venden por precio, venden por el valor que su producto o servicio aporta al cliente.

Sin embargo, hay gente que solo compra fijándose en el precio. Suelen ser compradores que no les seduce el valor porque piensan solo en el corto plazo. Muchas veces piensan que pueden comprar 2 de esto por el mismo precio que 1 de aquello, sin tener en cuenta que algunas veces el 1 quizás dure 4 veces más que los 2.

Otro motivo por el que hay gente que compra a precio es porque los vendedores mediocres no saben transmitir el valor que aporta su producto. De modo que cuando oyen que su precio es demasiado alto, inmediatamente piensa que lo tienen que bajar para no perder el negocio.

Aquí, obviamente, el vendedor y su empresa pierden porque no están recibiendo el dinero suficiente para sustentar el valor que han construido en torno al producto. Lo que puede provocar que el producto o los servicios asociados al mismo sean cada vez de peor calidad para compensar esa bajada de precios. Y, por tanto, el cliente también pierde.

¿Tu buscas “chollos” o buscas valor?